粗利ウォーターフォール サンプル（架空データ）
売上から営業利益まで、お金が「どの段階で・いくら」消えるのかを滝のように見せる一枚。 Excelの滝グラフは作り込みが面倒ですが、これなら利益が削られる場所がひと目でわかります。
売上 → 営業利益のウォーターフォール 各段は前段から「いくら減って／残って」次に渡るかを示します
売上・小計・着地
原価・大きな費用（減）
販管費（減）
営業利益（着地）
損益計算書（P/L）の要約 同じ数字を表でも確認できます
読み方：売上のうち最も大きく利益を削っているのは
—。粗利率 —・営業利益率 — です。
毎月この一枚を更新するだけで、利益が薄くなった原因を会議の最初の30秒で共有できます。